Black Friday: Como vender mais?

Alerta Spoiler: Tem presente no final do texto

A Black Friday surgiu nos EUA como um dia de descontos. Foi realizado por lojistas na primeira sexta-feira depois do feriado de ação de graças. Em 2010 essa tradição americana ganhou força no Brasil e aquele o comércio com números bem expressivos, olha só. 

O total de vendas da Black Friday em 2020 comparado a 2019, teve um aumento 21,9% em vendas e 9,8% em recompra. 

57% dos internautas brasileiros compraram na edição 2020. Desse número, 1 em cada 4 comprou pela primeira vez.

82% dos compradores da última edição pretendem comprar novamente agora em 2021

64% dos que não compraram ano passado, pretendem comprar este ano

70% pretendem comprar online

Os números são bons, mas… com a alta da inflação e com as sequelas da pandemia, será que vale mesmo a pena vender na internet?  

Rapaz… vale a galinha inteira! 

Em 2020, a Black aconteceu durante a pandemia e, ainda assim, superou as expectativas. Já em 2021, com a retomada de vários mercados e o aquecimento proporcionado pelo consumo reprimido, os consumidores estão sedentos e com hábitos transformados.

Essa edição da Black Friday tem expectativa para ser a mais digital da história. E isso gera concorrência e estratégias online muito mais agressivas.

 

COMO ME DESTACAR NESSE OCEANO?

A ação mais eficaz para melhorar o ROI (retorno sobre o investimento) de uma campanha de marketing digital, é focar na qualidade dos anúncios. 

Layouts bem desenvolvidos, melhoram o reconhecimento, o interesse, o envolvimento, o engajamento, a chamada para ação, a memorização, a confiança da marca, y otras cositas más. Mas, além do layout, um anúncio também deve se conectar seu público.

E a mentalidade do consumidor e o seu comportamento de compra estão diferentes. Eles se preocupam mais com a experiência da compra e com o propósito que as marcas apresentam. É necessário então não pensar somente em uma comunicação e um design de varejo. Mas criar um brand voice alinhado com os objetivos da marca e engajado com causas que gerem identificação junto aos consumidores.

 

NOVOS PERFIS COMPORTAMENTAIS DE CONSUMIDORES.

O Planejador.

Programa suas compras, se planeja. Busca encontrar produtos com facilidade, sem necessidade de ajuda. Quer segurança e evita aglomerações.

O Rápido.

Prioriza entregas rápidas, rastreia a compra e acompanha todo o processo do início até o recebimento do produto. Considera opções de devolução e aproveita pagamentos facilitados. 

O Consciente.

Prioriza a saúde e o bem-estar. Busca por bons preços sem deixar de lado a qualidade. Se sente representado por marcas que representam causas e minorias. É ligado à natureza.

O Experiente.

Se dá o direito de pequenos mimos por merecimento. Gosta de conforto, de estética e se sente representado por produtos que levam em conta a sustentabilidade.

Entender esses novos públicos, auxiliam na estratégia e hierarquia das informações utilizadas no layout para as peças das ações na Black Friday.

 

TEM MAIS DICA, CASA?

Tem mais dica.

Cure dores.

Ok, talvez você tenha seus conhecimentos médicos baseados em Grey’s Anatomy mas não é bem esse tipo de dor Estude o público. Descubra quais são as dores que ele tem e como o produto ou serviço que você está anunciando, pode curá-las. 

Visite históricos.

Analise o histórico e as métricas de campanhas anteriores. Veja o que funciona e o que não funciona para o público em questão. Se já tiver rolado ações de Black Friday anteriores, melhor ainda. 

Mantenha a constância.

Quer se destacar na Black? Quer se destacar na Black! Mas deixar a identidade visual totalmente de lado pode ser um risco desnecessário… de sua marca não ser reconhecida, de lembrar um concorrente, de não convencer. 

Seja criativo.

Seu público gosta de memes? Dê o pão com mortadela que ele quer merendar. 

É fã do Roberto Carlos? Vá de calhambeque (bibi) e ofereça todas as emoções, bicho.

Falar a mesma língua que o seu público fala é essencial para criar a sensação de pertencimento e se sobressair aos milhares de outros anúncios que estarão rolando por aí. 

ENFIM…

Existem muuuitas ações que melhoram a qualidade de anúncios e pescam clientes. Se você tem interesse em elevar suas criações e aumentar o valor percebido do seu trabalho, conheça um dos nossos cursos: ADS LAYOUT.

No ADS Layout você vai aprender a planejar e criar posts e anúncios gráficos excelentes para  obter engajamento e aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) de suas publicações nas redes sociais.